Executive Coaching

Com "O Mapa da Independência Financeira", Paulo de Vilhena quis conceber um manual para que todas as pessoas pudessem alcançar os seus objetivos financeiros. Neste livro, o autor revela, de uma forma simples e fácil de compreender, como pode: – Livrar-se da sua dívida; – Aprender a controlar os seus gastos; – Saber como pagar a si próprio primeiro; – Compreender porque os lucros são melhores do que os salários; – Conhecer e utilizar a fórmula que Einstein classificou como a mais poderosa do mundo; – Colocar o dinheiro a trabalhar para si; – Perceber como pode criar várias fontes de rendimento. Ensinamentos preciosos e úteis para qualquer leitor que tenha em vista conseguir a sua “independência financeira” rapidamente e com sucesso. Paulo de Vilhena é empresário, presidente e fundador da Paulo de Vilhena Business Excelerators, a empresa especializada na aceleração dos resultados empresariais. Com um MBA pela Universidade Católica Portuguesa, bem como uma pós-graduação em Marketing Internacional e uma especialização em Gestão de Mercados e Ativos Financeiros, practitioner em PNL e Coach de Negócios e Executivos, e a “bagagem” de mais de uma década de experiência corporativa, maioritariamente na banca como gestor de fortunas, foi tendo noção das taxas de insucesso das pequenas e médias empresas. Começou então a tentar perceber o que distinguia as pessoas de sucesso das restantes, e tem vindo a refinar um sistema de crescimento e desenvolvimento empresarial que pode ser utilizado por qualquer empresário. Em 2010 lançou a primeira edição deste livro “O Livro Secreto das Vendas” (que se tornou o livro de vendas mais vendido de sempre em Portugal). Da sua autoria são também as seguintes obras: “O Livro Secreto do Crescimento de Negócios”, “O Mapa da Independência Financeira”, “A Arte da Guerra nas vendas” (em coautoria com Nuno Gomes) e “Tudo o que aprendeu sobre vendas está errado!… ou precisa de ser revisto”. Desde 2010, que promove cursos presenciais por todo o país sobre várias temáticas como: “Alto Desempenho Comercial”, “Técnicas Avançadas de Vendas”, “Sales Master”, “Psicologia do Sucesso em Vendas”, “Alta Produtividade em Vendas”,“Estratégias de Negociação em Vendas” e “Vendas para Consultores Imobiliários”.

Quem é empreendedor sabe que o caminho é longo e exigente.Da minha experiência, enquanto gestor de empresas e coach de outros gestores, tenho compreendido que há alguns desafios pelos quais todos passamos e que têm solução.Neste livro, compilei estes 12 principais desafios e desenvolvi-os em detalhe para que todos os empreendedores, empresários, gestores e aspirantes possam desenvolver os seus conhecimentos e alavancar os seus resultados. Durante muitos anos, não percebia o que levava alguém a empreender e a não ter sucesso; a trabalhar longas horas e deixar que os seus resultados ficassem aquém do que pretendia; a perder horas de sono a tentar descobrir novas formas de motivar os seus colaboradores a serem mais produtivos… Acredito que as razões para estes insucessos são inúmeras mas uma das maiores razões é a falta de conhecimento ou informação que estes empresários têm sobre a forma de gerir a sua atividade. Normalmente, estes empresários são quase sempre muito bons operadores. Ou seja, são muito bons técnicos da atividade técnica subjacente à sua empresa. no entanto, já não são tão bons na gestão, ou seja, na medição daquilo que acontece na sua atividade.

Depois de 10 anos a trabalhar como Gestor de Fortunas, Paulo de Vilhena começou a perguntar a si próprio porque seriam os seus clientes tão ricos, enquanto a maior parte das pessoas tinha enorme dificuldade em atingir os seus objectivos financeiros. Dedicou então os 10 seguintes a estudar o processo de criação de riqueza e concluiu que os ricos jogam o “jogo do dinheiro” usando regras diferentes. Regras essas que estão acessíveis a qualquer um de nós... Desenhou então o mapa da Independência Financeira, onde explica que regras são essas e, principalmente, como pode qualquer indivíduo segui-las, criando um sistema que lhe possibilite atingir todos os objectivos financeiros.Em “O Mapa da Independência Financeira” vai aprender os 7 princípios milenares da criação de riqueza e compreender como pode:» Livrar-se da sua dívida» Controlar os seus gastos» Pagar a si próprio primeiro» Gerar lucros em vez de salários» Utilizar a fórmula que Einstein classificou como a mais poderosa do universo» Colocar o dinheiro a trabalhar para si» Criar várias fontes de rendimentoEnfim, depois dos enormes êxitos do Livro Secreto das Vendas, que rapidamente se tornou o livro de vendas mais vendido do mercado e do Livro Secreto do Crescimento de Negócios, Paulo de Vilhena revela-nos mais uma receita para o sucesso, desta vez em "O Mapa da Independência Financeira".

Um poderoso livro com ferramentas para quem quer ser bem-sucedido, na carreira e na vidaO Livro Secreto das Vendas é um livro sobre performance em vendas — mas também em qualquer carreira profissional ou na vida. Na perspetiva de Paulo de Vilhena, mentor empresarial com mais de 15 anos de experiência, o que determina o sucesso em vendas não é muito diferente do que facilita o sucesso na vida. Neste livro, de uma forma perspicaz, clara e de grande utilidade, o autor revela-lhe os 9 segredos das vendas: Psicologia do Sucesso • Planeamento EstratégicoFunil de Vendas • Gestão do TempoPsicologia das Vendas • Dinâmica das Vendas  Processo de InfluênciaEsferas da Influência • Reunião de VendasEste é o conhecimento de que necessita para ser bem-sucedido na sua atividade e aceder ao mapa mental dos comerciais de excelência para conseguir materializar resultados extraordinários.Domine os segredos que o levarão a alcançar os resultados com que sempre sonhou.

Transforme a sua vida empresarial e alcance o sucesso que sempre desejou.Ser empreendedor é aceitar que esse é um caminho com inúmeros desafios. Mas, como em tudo, não há desafio que não tenha solução. Paulo de Vilhena, gestor de empresas e coach, irá guiá-lo pelos 12 principais desafios que todos os empreendedores, empresários, gestores e aspirantes a tal enfrentam, para que assim possam alavancar os seus resultados. A saber:1 • O que faz crescer uma empresa2 • Entender o ciclo de vida de uma empresa 3 • Que empresa é a sua e para onde vai? 4 • Será que precisa de uma estratégia? 5 • Estimular as vendas 6 • Fundir o marketing e as vendas 7 • Criar uma máquina de marketing 8 • Proporcionar aos clientes uma experiência wow! 9 • Alavancar a sua empresa: a chave do crescimento 10 • Liderar a sua equipa na execução 11 • Aumentar a produtividade e gerir melhor o tempo 12 • Assegurar o resultado final: lucro, fluxo de caixa e valor Uma das principais razões para o insucesso, acredita o autor, é a «falta de conhecimento ou informação que estes empresários têm sobre a forma de gerir a sua atividade». Com este livro, não há mais desculpas para não percorrer a estrada do sucesso!

Ser bem-sucedido com o dinheiro não tem necessariamente que ver com o que sabemos. E mudar hábitos é difícil, mesmo para pessoas muito inteligentes.O dinheiro - seja no investimento, nas finanças pessoais ou nas decisões de negócios - é normalmente explicado com base na matemática, em que fórmulas e dados nos dizem exatamente o que fazer. Mas na vida real as pessoas não tomam decisões financeiras a partir de uma folha de Excel. Fazem-no à mesa de jantar, numa sala de reuniões, e em tantas outras situações nas quais história pessoal - a nossa visão única do mundo -, ego, orgulho, marketing e incentivos estranhos se misturam.Em A Psicologia do Dinheiro, o multipremiado autor Morgan Housel partilha 19 histórias que exploram a estranha forma como as pessoas pensam sobre dinheiro e ensina-nos a compreender verdadeiramente um dos temas mais importantes das nossas vidas.

Segredos da Mente Milionáriafoi escrito para todos aqueles que se questionam acerca do motivo pelo qual, certas pessoas trabalham arduamente durante anos para ganhar dinheiro e outras parecem enriquecer tão facilmente. Para o autor, tal não se deve a diferenças na educação, à inteligência,ao talento, a oportunidades, a métodos de trabalho, a contactos ou à sorte. A resposta está no modelo pessoal de dinheiro quetodos nós trazemos gravado no subconsciente.Para Eker, mesmo quando uma pessoa domina a área na qual se move profissionalmente, se o modelo de dinheiro que segue não estiver programado para um alto nível de sucesso, ele jamais enriquecerá.Neste livro, T. Harv Eker apresenta os princípios que regem uma mente milionária e um método infalível de administração do dinheiro.

Melhore como trabalha e se sente, criando bons hábitos.Todos temos hábitos. Alguns foram cuidadosamente construídos; outros simplesmente caímos neles. Alguns deles podem ajudar-nos a fazer o nosso trabalho ou a equilibrar os diversos aspetos das nossas vidas. Outros, contudo, podem atrasar-nos.Este livro explora como avaliar o seu comportamento para ver onde pode melhorar o seu humor e produtividade a um nível granular. Com recurso às mais recentes investigações psicológicas e conselhos práticos de especialistas em liderança, aprenderá a estabelecer hábitos saudáveis, a largar comportamentos tóxicos que o esgotam e a superar quaisquer bloqueios mentais que estejam a impedir a mudança.

As teorias financeiras ortodoxas ignoram as características pessoais dos gestores na tomada de decisões na empresa.Mas, quem já contactou com a realidade empresarial sabe que a personalidade dos gestores é fundamental nas escolhas realizadas. Na verdade, não são as empresas que tomam decisões; quem decide são os gestores que nelas trabalham.Neste livro mostra-se como o perfil psicológico e as experiências de vida dos gestores influenciam as suas decisões:- porque cometem erros de gestão?- porque se endividam?- porque distribuem dividendos?- porque adquirem outras empresas?- porque manipulam a informação e cometem fraudes?Conhecer a psicologia do gestor é essencial para compreender as suas escolhas e também para prever as decisões tomadas nas empresas concorrentes.

Para aqueles que querem ter poder, são espectadores do poder, ou querem escudar-se contra o poder…Há quem brinque com o poder e perca tudo num erro fatal. Há quem vá longe demais e quem não vá suficientemente longe. Há, no entanto, quem dê exactamente todos os passos certos e seja capaz de atrair a si o poder com uma perícia quase sobre-humana.Ao longo dos tempos, escritores e filósofos colocaram-se a seguinte pergunta: Quais as lições a aprender com os sucessos e fracassos dos nossos predecessores?Apesar de os vários escritos sobre poder a que hoje temos acesso se estenderem por um período de mais de três mil anos, constatamos que se repetem tendências e temas comuns - aqueles que apontam para uma essência de poder e que sugerem a existência de características capazes de regular o seu aumento. As 48 leis são intemporais e absolutas.

O sucesso não reside em insistir nas coisas. Reside em escolher a coisa certa na qual insistir, desistindo das restantes.Lancemos mãos à obra. Está na altura de reabilitar a desistência.Ao ler este livro, ficamos a saber porque é que a desistência deve ser celebrada e como é que esta pode transformar-se numa capacidade para desenvolver e enriquecer a nossa vida.

Esta obra tem por objectivo apresentar a lógica do raciocínio matemático na análise das operações financeiras de curto, médio ou longo prazo. As diversas matérias abordadas no livro são tratadas com a adequada profundidade teórica exigida à leccionação destas matérias no ensino superior, sem no entanto descuidar a vertente prática, tendo em atenção a sua utilização por um público menos exigente no desenvolvimento dos aspectos teóricos da matéria.Trata-se de uma obra didáctica que cobre as matérias fundamentais da disciplina de Cálculo Financeiro, o que a torna útil para a aprendizagem ou aprofundamento de conhecimentos dos responsáveis pela gestão financeira das organizações.Em todos os capítulos são apresentados exemplos retirados da realidade empresarial, por forma a facilitar uma melhor compreensão dos assuntos abordados.Inclui ainda dois formulários de consulta rápida, um para o cálculo financeiro e outro para o cálculo actuarial, a que se juntam as correspondentes tabelas, ainda muito úteis, apesar do desenvolvimento e fácil acesso aos meios computacionais.

As organizações, em particular as empresas, defrontam-se actualmente com um ambiente global em permanente mudança, cada vez mais complexo, instável e imprevisível. Inovação, gestão do conhecimento, novas competências, descentralização, autonomia e colaboração são alguns dos vocábulos associadas às características da nova gestão que, em complexidade crescente, se traduz em novos desafios para os novos gestores, mas também para os docentes, alunos e candidatos a funções de gestão. Procurando ir ao encontro da nova realidade, nesta nova edição, além da actualização ou sistematização de alguns dos temas tratados em edições anteriores (com destaque para o planeamento, a motivação e as estruturas organizacionais) introduziu-se um novo capítulo sobre as tendências em gestão no século XXI e as competências exigidas aos novos gestores. Fundamentalmente pretende-se contribuir, ainda que modestamente, para uma melhor preparação dos interessados em atingir os melhores resultados nos crescentes, mas aliciantes, desafios colocados pela nova gestão. Edição totalmente a cores.