Os 12 Desafios do Empreendedor

Com "O Mapa da Independência Financeira", Paulo de Vilhena quis conceber um manual para que todas as pessoas pudessem alcançar os seus objetivos financeiros. Neste livro, o autor revela, de uma forma simples e fácil de compreender, como pode: – Livrar-se da sua dívida; – Aprender a controlar os seus gastos; – Saber como pagar a si próprio primeiro; – Compreender porque os lucros são melhores do que os salários; – Conhecer e utilizar a fórmula que Einstein classificou como a mais poderosa do mundo; – Colocar o dinheiro a trabalhar para si; – Perceber como pode criar várias fontes de rendimento. Ensinamentos preciosos e úteis para qualquer leitor que tenha em vista conseguir a sua “independência financeira” rapidamente e com sucesso. Paulo de Vilhena é empresário, presidente e fundador da Paulo de Vilhena Business Excelerators, a empresa especializada na aceleração dos resultados empresariais. Com um MBA pela Universidade Católica Portuguesa, bem como uma pós-graduação em Marketing Internacional e uma especialização em Gestão de Mercados e Ativos Financeiros, practitioner em PNL e Coach de Negócios e Executivos, e a “bagagem” de mais de uma década de experiência corporativa, maioritariamente na banca como gestor de fortunas, foi tendo noção das taxas de insucesso das pequenas e médias empresas. Começou então a tentar perceber o que distinguia as pessoas de sucesso das restantes, e tem vindo a refinar um sistema de crescimento e desenvolvimento empresarial que pode ser utilizado por qualquer empresário. Em 2010 lançou a primeira edição deste livro “O Livro Secreto das Vendas” (que se tornou o livro de vendas mais vendido de sempre em Portugal). Da sua autoria são também as seguintes obras: “O Livro Secreto do Crescimento de Negócios”, “O Mapa da Independência Financeira”, “A Arte da Guerra nas vendas” (em coautoria com Nuno Gomes) e “Tudo o que aprendeu sobre vendas está errado!… ou precisa de ser revisto”. Desde 2010, que promove cursos presenciais por todo o país sobre várias temáticas como: “Alto Desempenho Comercial”, “Técnicas Avançadas de Vendas”, “Sales Master”, “Psicologia do Sucesso em Vendas”, “Alta Produtividade em Vendas”,“Estratégias de Negociação em Vendas” e “Vendas para Consultores Imobiliários”.

Quem é empreendedor sabe que o caminho é longo e exigente.Da minha experiência, enquanto gestor de empresas e coach de outros gestores, tenho compreendido que há alguns desafios pelos quais todos passamos e que têm solução.Neste livro, compilei estes 12 principais desafios e desenvolvi-os em detalhe para que todos os empreendedores, empresários, gestores e aspirantes possam desenvolver os seus conhecimentos e alavancar os seus resultados. Durante muitos anos, não percebia o que levava alguém a empreender e a não ter sucesso; a trabalhar longas horas e deixar que os seus resultados ficassem aquém do que pretendia; a perder horas de sono a tentar descobrir novas formas de motivar os seus colaboradores a serem mais produtivos… Acredito que as razões para estes insucessos são inúmeras mas uma das maiores razões é a falta de conhecimento ou informação que estes empresários têm sobre a forma de gerir a sua atividade. Normalmente, estes empresários são quase sempre muito bons operadores. Ou seja, são muito bons técnicos da atividade técnica subjacente à sua empresa. no entanto, já não são tão bons na gestão, ou seja, na medição daquilo que acontece na sua atividade.

Depois de 10 anos a trabalhar como Gestor de Fortunas, Paulo de Vilhena começou a perguntar a si próprio porque seriam os seus clientes tão ricos, enquanto a maior parte das pessoas tinha enorme dificuldade em atingir os seus objectivos financeiros. Dedicou então os 10 seguintes a estudar o processo de criação de riqueza e concluiu que os ricos jogam o “jogo do dinheiro” usando regras diferentes. Regras essas que estão acessíveis a qualquer um de nós... Desenhou então o mapa da Independência Financeira, onde explica que regras são essas e, principalmente, como pode qualquer indivíduo segui-las, criando um sistema que lhe possibilite atingir todos os objectivos financeiros.Em “O Mapa da Independência Financeira” vai aprender os 7 princípios milenares da criação de riqueza e compreender como pode:» Livrar-se da sua dívida» Controlar os seus gastos» Pagar a si próprio primeiro» Gerar lucros em vez de salários» Utilizar a fórmula que Einstein classificou como a mais poderosa do universo» Colocar o dinheiro a trabalhar para si» Criar várias fontes de rendimentoEnfim, depois dos enormes êxitos do Livro Secreto das Vendas, que rapidamente se tornou o livro de vendas mais vendido do mercado e do Livro Secreto do Crescimento de Negócios, Paulo de Vilhena revela-nos mais uma receita para o sucesso, desta vez em "O Mapa da Independência Financeira".

Um poderoso livro com ferramentas para quem quer ser bem-sucedido, na carreira e na vidaO Livro Secreto das Vendas é um livro sobre performance em vendas — mas também em qualquer carreira profissional ou na vida. Na perspetiva de Paulo de Vilhena, mentor empresarial com mais de 15 anos de experiência, o que determina o sucesso em vendas não é muito diferente do que facilita o sucesso na vida. Neste livro, de uma forma perspicaz, clara e de grande utilidade, o autor revela-lhe os 9 segredos das vendas: Psicologia do Sucesso • Planeamento EstratégicoFunil de Vendas • Gestão do TempoPsicologia das Vendas • Dinâmica das Vendas  Processo de InfluênciaEsferas da Influência • Reunião de VendasEste é o conhecimento de que necessita para ser bem-sucedido na sua atividade e aceder ao mapa mental dos comerciais de excelência para conseguir materializar resultados extraordinários.Domine os segredos que o levarão a alcançar os resultados com que sempre sonhou.

O livro de finanças pessoais mais vendido de sempre!Edição revista e atualizada - inclui 9 secções de estudo.O clássico das finanças pessoais que se mantém atual.Desfaz o mito de que precisa de ter um salário elevado para enriquecer - especialmente num mundo onde a tecnologia, os robôs e a economia global estão a mudar as regras.Ensina porque adquirir e criar ativos pode ser mais importante para o seu futuro do que um grande salário.Desafia a crença de que a sua casa é um ativo - como milhões de pessoas aprenderam quando a bolha imobiliária rebentou.Recorda-nos porque não podemos depender do sistema escolar para ensinar os nossos filhos sobre dinheiro - e por que razão essa competência fundamental para a vida é mais importante hoje do que nunca.Explica o que deve ensinar aos seus filhos sobre dinheiro - para que possam estar preparados para os desafios e oportunidades do mundo de hoje e desfrutar da vida rica que merecem.

Segredos da Mente Milionáriafoi escrito para todos aqueles que se questionam acerca do motivo pelo qual, certas pessoas trabalham arduamente durante anos para ganhar dinheiro e outras parecem enriquecer tão facilmente. Para o autor, tal não se deve a diferenças na educação, à inteligência,ao talento, a oportunidades, a métodos de trabalho, a contactos ou à sorte. A resposta está no modelo pessoal de dinheiro quetodos nós trazemos gravado no subconsciente.Para Eker, mesmo quando uma pessoa domina a área na qual se move profissionalmente, se o modelo de dinheiro que segue não estiver programado para um alto nível de sucesso, ele jamais enriquecerá.Neste livro, T. Harv Eker apresenta os princípios que regem uma mente milionária e um método infalível de administração do dinheiro.

Ser bem-sucedido com o dinheiro não tem necessariamente que ver com o que sabemos. E mudar hábitos é difícil, mesmo para pessoas muito inteligentes.O dinheiro - seja no investimento, nas finanças pessoais ou nas decisões de negócios - é normalmente explicado com base na matemática, em que fórmulas e dados nos dizem exatamente o que fazer. Mas na vida real as pessoas não tomam decisões financeiras a partir de uma folha de Excel. Fazem-no à mesa de jantar, numa sala de reuniões, e em tantas outras situações nas quais história pessoal - a nossa visão única do mundo -, ego, orgulho, marketing e incentivos estranhos se misturam.Em A Psicologia do Dinheiro, o multipremiado autor Morgan Housel partilha 19 histórias que exploram a estranha forma como as pessoas pensam sobre dinheiro e ensina-nos a compreender verdadeiramente um dos temas mais importantes das nossas vidas.

Os problemas económicos afetam toda a gente no seu dia a dia. Perante eles, todos somos obrigados a reagir, de forma mais ou menos consciente. Infelizmente, são poucos os que usam nessas questões o enorme manancial de resultados, princípios e conselhos que a ciên-cia económica tem vindo a acumular ao longo de gerações. […] Este livro tenta uma abordagem a toda a realidade social partindo do ponto de vista da eco-nomia agregada. O capítulo 1 esboça alguns princípios epistemológicos gerais e estabelece os princípios cen-trais da análise da ciência económica, como base para todo o estudo que se segue. No capítu-lo 2 a discussão é já dos temas agregados, mas ainda em termos gerais e metodológicos, de-finindo os princípios fundamentais e resumindo os principais resultados. Os capítulos seguin-tes tratam brevemente dos principais temas de economia agregada, começando pela política económica (capítulo 3) e seguindo-se os temas do ciclo económico (capítulo 4), das relações internacionais (capítulo 5) e do desenvolvimento (capítulo 6)

A origem deste livro é uma das mais curiosas, com uma certa aura romântica a envolvê-la. George Samuel Clason, o autor, nascido no Louisiana em 1874, foi militar, homem de negócios e escritor. Por volta de 1926, lembrou-se de escrever uma série de panfletos informativos sobre como alcançar o sucesso financeiro, com parábolas ambientadas na antiga Babilónia, um império indubitavelmente poderoso. Em linguagem simples e colorida, o autor conta a história de um homem que quis tornar-se rico e o conseguiu, sendo mais tarde convidado pelo próprio Rei a ensinar a sua arte. As cinco leis de ouro em que baseava as suas lições são princípios pedagógicos válidos para a economia de todos os tempos. Um livro que nunca deixou de ser um grande bestseller e é hoje considerado um clássico moderno.

O presente livro resulta de diversos ensinamentos doutrinários acerca dos impostos sobre o rendimento e de reflexões decorrentes das atividades dos autores enquanto economistas e juristas. Nele analisaremos, nas perspetivas fiscal, jurídica e contabilística, o Rendimento das Pessoas Coletivas (IRC) e o Rendimento de Pessoas Singulares (IRS), o que irá permitir compreender, de uma forma objetiva, toda a problemática respeitante a estas matérias, quer numa perspetiva teórica quer prática.

As teorias financeiras ortodoxas ignoram as características pessoais dos gestores na tomada de decisões na empresa.Mas, quem já contactou com a realidade empresarial sabe que a personalidade dos gestores é fundamental nas escolhas realizadas. Na verdade, não são as empresas que tomam decisões; quem decide são os gestores que nelas trabalham.Neste livro mostra-se como o perfil psicológico e as experiências de vida dos gestores influenciam as suas decisões:- porque cometem erros de gestão?- porque se endividam?- porque distribuem dividendos?- porque adquirem outras empresas?- porque manipulam a informação e cometem fraudes?Conhecer a psicologia do gestor é essencial para compreender as suas escolhas e também para prever as decisões tomadas nas empresas concorrentes.

 A Economia da Saúde é a aplicação da análise económica ao setor da saúde. Compreender a utilização de recursos escassos, decidida por múltiplos intervenientes, implica conhecer as suas motivações e comportamentos. Definir melhores políticas públicas para o setor da saúde obriga a perceber como os vários intervenientes se cruzam e interagem, bem como ter a capacidade de documentar e antever os resultados das decisões tomadas. A Economia da Saúde envolve, por isso, conceitos próprios, introduzidos de forma intuitiva para uma fácil compreensão dos mesmos, e tratados também de forma técnica, para permitir ao leitor interessado o desenvolvimento da sua própria capacidade de análise. Os principais tópicos são documentados estatisticamente, com referência ao sistema de saúde português, permitindo ilustrar os temas e, ao mesmo tempo, construir uma apresentação e discussão de aspetos importantes do sistema de saúde português.