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Detalhes do Produto
- Editora: Bookout
- Categorias:
- Ano: 2017
- ISBN: 9789899976504
- Número de páginas: 355
- Capa: Brochado
Sinopse
«Ninguém precisa de saber tudo, desde que encontre pessoas que saibam aquilo que você não sabe»
Desde a sua publicação, "Nadar com os Tubarões" já vendeu mais de quatro milhões de cópias em dezenas de países. É utilizado em centenas de universidades onde é apresentado como o livro que diz o que não é e o que não pode ser ensinado aos alunos de gestão.
Dividido em mini cursos de Vendas, Gestão, Motivação e Negociação, este manual desvenda práticas empresariais eficazes para superar a concorrência e sair vitorioso, obtidas da experiência marcante de Mackay:
- Vender mais: obter reuniões com quem que não nos quer receber e conseguir um «Sim!» entusiástico!
- Gerir melhor: reunir e utilizar a mais preciosa e completa informação acerca do cliente num sistema infalível: «Mackay 66».
- Motivar mais: utilizar as próprias forças para superar objetivos e permanecer à prova de tubarões!
- Negociar melhor: saber quando sorrir e dizer não ou quando enviar primeiro as tropas de reconhecimento ao terreno.